MARKETING E STRATEGIE PER MASSIMIZZARE I GUADAGNI
In questa guida vediamo come attirare più ospiti nella tua casa vacanza in Sicilia. Fa parte della nostra serie completa di guide dedicate ai proprietari.
Cosa cercano maggiormente gli ospiti in una casa vacanza in Sicilia?
Cosa cercano maggiormente gli ospiti in una casa vacanza in Sicilia?
Anche il parcheggio privato compare molto spesso tra i filtri utilizzati sui portali di prenotazione, più di quanto molti proprietari immaginino. Una connessione Wi-Fi veloce e affidabile, invece, è ormai assolutamente indispensabile.
Oltre agli aspetti pratici, chi sceglie la Sicilia cerca spesso un’esperienza culturale ed autentica, non semplicemente una vacanza al sole. Per questo vengono particolarmente apprezzati elementi capaci di raccontare il territorio, come pavimenti in cotto, pietra a vista, maioliche e travi in legno.
Le proprietà che mantengono un vero legame con il luogo in cui si trovano tendono ad ottenere risultati migliori sia nelle recensioni sia nel numero di ospiti che scelgono di tornare.
La pulizia è uno degli aspetti più citati in assoluto nelle recensioni. Anche una casa semplice può ottenere valutazioni eccellenti se è impeccabilmente pulita e viene descritta in maniera corretta e trasparente.
Come può aiutarti la Solemar
Il nostro rigoroso processo di selezione serve proprio a garantire che ogni proprietà gestita dalla Solemar Sicilia possa risultare interessante per un ampio numero di potenziali ospiti durante tutto l’anno. Evitiamo infatti, per quanto possibile, immobili con un’attrattività limitata esclusivamente nella stagione estiva.
Se non possiamo inserire immediatamente una casa nel nostro portafoglio, spieghiamo sempre con chiarezza le motivazioni.
Quando vediamo un reale potenziale, accompagniamo il proprietario nel percorso necessario per migliorare l’immobile fino a raggiungere gli standard richiesti.
Disponiamo inoltre di professionisti in grado di seguire interventi di ristrutturazione o lavori sulla proprietà, mantenendo il proprietario costantemente aggiornato anche quando vive lontano dalla Sicilia.
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Prenota direttamente su questo sito per evitare le commissioni delle piattaforme (Booking.com, Airbnb, ecc.) e assicurarti subito la migliore tariffa garantita.
Qual è il modo migliore per pubblicizzare una casa vacanza in Sicilia?
Un annuncio ben realizzato e pubblicato sui canali giusti è alla base di qualsiasi strategia efficace negli affitti brevi.
Vale la pena investire in fotografie professionali, realizzate possibilmente con luce naturale, in una giornata luminosa e con la casa perfettamente ordinata e preparata.
La fotografia principale è particolarmente importante: spesso è l’unica immagine che un potenziale ospite vede prima di decidere se aprire o meno l’annuncio. Conviene quindi utilizzarla per mostrare immediatamente il punto di forza della proprietà.
Anche brevi video e virtual tour stanno diventando sempre più apprezzati.
La descrizione deve essere dettagliata ma soprattutto onesta e, se si vuole raggiungere una clientela internazionale, è consigliabile affidare la traduzione a professionisti preferibilmente madrelingua.
Anche le regole della casa devono essere comunicate chiaramente fin dall’inizio.
Rumori, animali domestici, fumo, orari di check in/out e gestione dei rifiuti sono tra le cause più frequenti di incomprensioni e recensioni negative. Definire con chiarezza le aspettative prima della prenotazione aiuta a prevenire molti problemi.
Se gli ospiti pongono più volte la stessa domanda, probabilmente la risposta dovrebbe essere aggiunta direttamente nell’annuncio.
È inoltre fondamentale rispondere rapidamente alle richieste. Ventiquattro ore dovrebbero rappresentare il limite massimo: chi sta cercando una casa vacanza sta quasi sempre valutando più alternative contemporaneamente e, in molti casi, anche poche ore possono fare la differenza.
Come può aiutarti la Solemar
Facciamo realizzare per ogni proprietà un servizio fotografico professionale e, quando opportuno, possiamo integrare video e riprese con drone.
I testi degli annunci vengono curati professionalmente e adattati alle principali lingue ed ai mercati internazionali di riferimento.
Il nostro ufficio è operativo ogni giorno, permettendoci di rispondere rapidamente alle richieste dei potenziali ospiti con comunicazioni complete, cortesi ed orientate all’ottenimento della prenotazione.
È meglio utilizzare portali come Booking.com oppure gestire autonomamente le prenotazioni?
La soluzione migliore è riuscire a fare entrambe le cose.
I grandi portali garantiscono visibilità immediata, mentre le prenotazioni dirette permettono nel tempo di ridurre il peso delle commissioni e costruire un rapporto diretto con gli ospiti che desiderano tornare.
Piattaforme come Airbnb, Booking.com, Expedia e Vrbo permettono di raggiungere rapidamente un vastissimo pubblico internazionale, cosa molto difficile da replicare in autonomia, soprattutto nei primi anni di attività.
Il rovescio della medaglia sono naturalmente le commissioni, che possono incidere in maniera significativa sul fatturato complessivo di una stagione.
Pubblicare la casa su più portali aumenta la visibilità, ma significa anche dover mantenere sincronizzati tutti i calendari per evitare il rischio di overbooking.
Per semplificare questo lavoro è possibile utilizzare un channel manager, cioè un software che centralizzi calendari e prenotazioni provenienti dai diversi portali.
Strumenti di questo tipo riducono notevolmente il lavoro manuale, ma richiedono comunque una corretta configurazione ed un monitoraggio costante: l’errore umano rimane comunque dietro l’angolo ed una doppia prenotazione può essere molto costosa.
Le prenotazioni dirette, attraverso un proprio sito internet o da parte di ospiti già acquisiti, permettono invece di evitare le commissioni dei portali.
Richiedono però una gestione autonoma dei contratti, dei pagamenti, delle comunicazioni e degli adempimenti previsti dalla normativa italiana.
Come può aiutarti la Solemar
Il team Solemar ha una lunga esperienza nella gestione dei principali portali di prenotazione e nell’ottimizzazione della presenza delle strutture sui diversi canali.
Pubblichiamo gli immobili gestiti sulle principali piattaforme, occupandoci direttamente di tutta la parte amministrativa ed operativa.
Il nostro gestionale permette inoltre di:
- pubblicare la proprietà su più portali contemporaneamente;
- sincronizzare automaticamente i calendari;
- gestire tutte le prenotazioni da un unico sistema;
- ridurre notevolmente il rischio di overbooking;
- consultare disponibilità in tempo reale.
Gli ospiti possono inoltre effettuare richieste e prenotazioni dirette attraverso il nostro sito.
Che fatturato può generare la mia casa vacanza in Sicilia?
A titolo puramente indicativo, una casa ben presentata con due camere da letto nelle zone in cui operiamo può generare un fatturato lordo annuo di circa 20.000–25.000 euro.
Proprietà particolarmente eleganti, ben posizionate o dotate di una terza camera possono arrivare indicativamente a 30.000–35.000 euro annui o anche oltre, a seconda delle caratteristiche dell’immobile.
La tariffa per notte necessaria a raggiungere questi risultati cambia naturalmente molto durante l’anno.
In Sicilia, agosto è generalmente il mese con le tariffe più elevate, seguito da luglio. Nei mesi di maggio, giugno, settembre ed ottobre, una tariffa inferiore del 20–30% rispetto al picco dell’alta stagione può rappresentare un primo riferimento, da adattare però ai prezzi realmente applicati dalle proprietà concorrenti nella stessa zona.
Una volta raccolto uno storico, può essere utile utilizzare sistemi di dynamic pricing, capaci di modificare automaticamente le tariffe in funzione della domanda, dell’occupazione, del periodo e dei prezzi della concorrenza.
Se configurati correttamente, questi strumenti possono contribuire ad aumentare il rendimento annuale senza obbligare il proprietario a controllare continuamente il mercato.
Come può aiutarti la Solemar
L’ampiezza del nostro portafoglio ci permette di analizzare non soltanto i dati della singola proprietà, ma anche quelli di numerose case vacanza comparabili presenti nella stessa area.
Questo ci consente di definire strategie tariffarie basate su dati reali di mercato, stagionalità, domanda e andamento delle prenotazioni, con l’obiettivo di ottenere il miglior equilibrio possibile tra occupazione e rendimento.